I supermercati ti spingono a comprare: in che modo?

L’odore dei prodotti fragranti del forno e l’illuminazione delle merci vogliono creare il bisogno incombente di mangiare.

Non bisogna fare la spesa affamati, ma ad affamarti ci pensano i supermercati!

Anche i colori giocano un ruolo molto importante:

• i colori caldi, spesso all’esterno dei locali, richiamano l’aggregazione, danno un senso di benessere e mettono fame;
• i colori freddi, all’interno, tranquillizzano e trasmettono professionalità, inducendoti a comprare di più.

La dimensione e la fuga delle piastrelle:

sono state studiate per acuire il rumore del carrello per provocare fastidio.

L’obiettivo è mettere il consumatore in soggezione e spingerlo a rallentare:

In questo modo avrà più tempo per osservare le merci esposte e magari comprarne qualcuna in più!

Il confezionamento dei prodotti a breve conservazione:

Il pane servito nella carta marroncina come nei panifici di una volta, ti costringerà a buttarlo dopo appena un giorno.

La musica riprodotta in corsia è un altro strumento:

• un ritmo sostenuto e frenetico spinge ad acquistare di più;
• un ritmo minore rallenta la frequenza cardiaca e induce a soffermarsi meglio sulle merci esposte.

Gli assaggini:

Instillano inconsciamente un senso di gratitudine verso chi ci ha regalato un oggetto che ci porta a seguire il principio di reciprocità.

Così comprare quel prodotto diventa facile, quasi fosse un obbligo.

Un prodotto in offerta per un tempo limitato:

Una quantità limitata genera ansia e bisogno, il classico “tutto e subito”, generando il bisogno di comprare senza che davvero vi sia necessità.

La struttura del supermercato:

Non appena entrano nel negozio vengono assorbiti da un’esperienza intenzionalmente travolgente nota come: Effetto Gruen.

Attraverso l’effetto Gruen, che prende il nome dall’architetto austriaco Victor David Gruen: le persone sono indotte a dimenticare il motivo originale per il quale si sono recati all’interno del negozio IKEA, aumentando gli acquisti d’impulso.

I clienti del negozio è come se venissero assorbiti da una realtà parallela dove perdono la cognizione del tempo e vengono immersi completamente in una nuova esperienza di acquisto.

Conosci altri trucchetti utilizzati dai supermercati che ti spingono a comprare?

Gianbiagio Parisi